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重返之2004 第一百五十九章 开始盈利

时间:2021-12-26作者:倾点天下

    不得不说,大马哥的逻辑没有毛病。

    目前来看,阿狸和京东唯一的冲突,便在小商品的销售上。

    因为京东主要是自营,小商品的数量并不多,只要限制了京东的小商品发展方向,京东的发展,就不会影响到阿狸的发展,到时侯,两者可以共存,甚至,共同做大网购市场。

    不过,大马哥说京东在这次活动中没有赚钱,倒是想多了。

    小商品方面,京东确实没有赚多少钱,主要是江城有两个原则,第一,物流服务要好,总得来说,就是送货速度要快,送货人态度要好,无论是京东自己的物流,还是外包出去的物流,江城均是如此要求,为此,可以多付出一些代价。

    第二,必须给所有供货方的生产厂家,留有一定的利润,绝对不能以可以宣传对方的名气等等原因,极限压低对方的出厂价格,最低,也要给对方留够百分之五的净利润。

    前世,这种事情,江城见多了。

    因为自己有渠道,有流量,就打着为厂家宣传名气等等的原因,让厂家超低价格,甚至低于成本价供给自己商品,最终,渠道和流量方赚得盆满钵满,厂家却赔得不轻。

    如果,厂家生产的产品,真能打出去名气还好,万一打不出去名气,那就亏大了,厂家的经营会越来越差,最终走向没落。

    也有的厂家,为了生产出超低价格的产品,不断降低产品的质量,最终损害的,也是广大消费者,甚至整个国家实体发展的利益。

    这是一种恶性竞争,恶性压迫,如果,江城还是没钱的时侯,他或许会适度而做,但他现在已经有了上百亿的资产,已经没必要做这种事情了。

    不过,京东这边也有要求,那就是质量绝对不能出现问题。

    一旦出现问题,京东不止是永远拒绝对方在平台销售商品,还会不惜一切代价,让对方付出极大的代价。

    因为涉及到京东的利益,这方面,江城特意与京东的另外两位“大”股东大强子和张老板解释了一下,两人对此也表示理解,同时敬佩江城的底线。

    甚至,听了江城的见解,并认同之后,他们也都感觉到自己的灵魂受到了一定的升华。

    其实,到了他们的层次,已经可以确定他们这一生将会衣食无忧了。

    有的人,到了这个层次,并不会收敛贪婪之心,仍然想赚大量的财富,越多越好。

    人都有私心,都有贪欲,欲念无穷尽,这本没有错。

    只是,凡事要有度。

    有些人的贪婪,没有底线,为了获得更多的财富权力,甚至各种违法乱纪的事情都会做。

    也有的人,到了一定层次,选择追求自己的梦想,追求自己的理念。

    无疑,江城是后者。

    江城的理念,层次之高,也远远超过常人,让大强子和张老板十分敬佩,甚至有些羞愧,相比较江城只有二十多岁的年龄,他们一个三十多岁,一个四十岁出头。

    他们这么大年龄的人,竟然没有一个年轻人的觉悟高。

    想想也是。

    钱,不是不可以继续赚了,他们赚钱的速度,已经比普通人快得多。

    实在没有必要那么贪婪。

    而且,他们到了这个层次,或许可以做一些有益于人民的事情。

    再说大家电。

    前段时间,很多人对于京东的信任度,还没有那么高,虽然在京东上买了大家电,但是客单价大都比较低。

    随着京东的信誉度越来越高,口碑越来越好,很多人也对京东多了更多的信任,再加上大量老客户回头,客单价也是不断提升,从最低时的一千左右已然提升到了现在的一千七。

    这时,京东的大家电交易,才有点真正的像“大家电”。

    所以,目前,京东每天大家电的订单量超过六万,总销售额,其实相当于原来每天十万订单的量。

    不止如此,原来,几百块钱的家电,一千块钱的家电,京东是送货上门。

    现在,两三千的家电,大几千的电家,京东也是送货上门。

    耗费的物流成本,可能是一样的。

    自然,同样的销售额,物流成本就降了下来。

    目前,这一月,只是过去二十天,京东的大家电总销售额,已经超过十五亿。

    因为不再是跨年,物流公司那边没有加班,没有拥堵等等额外支出,京东在大家电方面的净利润,哪怕减去平摊的广告费,也达到五千万左右。

    上个月,还是赔七千多万。

    这个月,才过了二十天,就赚了五千万,这已经不是一个极大进步可以形容的了。

    小商品方面,没有让京东赚多少钱,但实实在在给京东带来了庞大的流量,这次活动,京东的大家电并没有怎么降价,所以让京东在大家电方面赚了不少。

    也让京东上线这么久,第一次获得盈利。

    让江城也有些惊讶。

    他做京东这个电商平台,已经做好长期赔本的心理准备了,没想到,这么快就获得了盈利。

    “接下来,就看可不可以保持了……”

    江城暗暗道。

    这段时间,京东获得大量流量,但能不能流下这些流量,让这些流量对京东形成依赖性,就是看后面的效果了。

    小商品,不仅不能放弃,还要继续扩大规模,最好深入每个消费者的日常。

    京东想靠卖大家电赚钱,但是,很多家庭需要大家电的频率太低了,很可能几年才会买几件,买了之后,过了一段时间的新鲜期,也就可能想不到向别人介绍京东了。

    小商品,可以增加用户的粘性,让人时时刻刻记得京东,这样的话,万一自己以后需要,或者以后自己身边的亲戚朋友需要买大家电,他们就可能第一时间想到京东商城。

    不仅如此,小商品的交易,也可以增加用户对京东的信任度。

    随着网购群体的日益增涨,物流成本的降低,这些小商品在量上获得突破之后,它们的利润也未必比大家电差,甚至,将会成为养活整个京东物流的主力。
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